根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)市場銷額指數(shù)來看凈水器、臺式凈飲機(jī)2022年開始一直處于下滑態(tài)勢，市場需求不足，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　需求不足：20年下半年至21年上半年家電市場消費(fèi)需求集中爆發(fā)拉高市場基數(shù)，2022年初因龍頭、無雙酚水路，去除農(nóng)藥的微泡水功能，滿足消費(fèi)者日益提升的健康安全用水需求，并獲得了較理想的市場反響。

　　健康、安全產(chǎn)品功能溢價高，價格拉動明顯且保持漲勢

　　健康與安全功能對產(chǎn)品溢價拉動明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022至今線上凈水器健康礦化功能產(chǎn)品均價3327元，無礦化功能產(chǎn)品均價1567元，均價差距1760元。線下市場中零陳水功能拉動明顯，價格差距達(dá)2844元。臺式凈飲機(jī)品類中，礦化功能產(chǎn)品溢價2262元，殺菌功能產(chǎn)品溢價799元。健康與安全功能有效拉升產(chǎn)品均價，且價格拉動效果還在不斷提升，在市場需求不足的情況下有利于企業(yè)突破高端市場，保障利潤營收。

　　凈水器大盤增長不足，健康功能產(chǎn)品增長卻十分明顯

　　在凈飲水市場大盤增長不足的情形下，主打健康功能的品牌同比增長表現(xiàn)樂觀。凈水器線上市場中，部分機(jī)型在21年下半年開始發(fā)布大量健康功能產(chǎn)品，其中如施爾的產(chǎn)品憑借含鍶礦化迅速躋身暢銷單品Top10，其他品牌的礦化功能產(chǎn)品也可以看出增長潛力。線下市場中健康功能產(chǎn)品價格定位與行業(yè)均價相近，線下消費(fèi)者價格接受能力更強(qiáng)，銷售表現(xiàn)更優(yōu)異，且不論剛上市的新品還是上市多年的舊品都利用健康功能表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長活力。

　　618大促在即，各地疫情逐漸穩(wěn)定，上海等地已開始逐步恢復(fù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序，加上政府消費(fèi)券刺激初見成效，家庭凈飲水市場在新功能、新渠道的拓展下逐漸回暖。渠道方面京東、天貓、抖音為消費(fèi)者均準(zhǔn)備了有力度的紅包、滿減活動，同時還允諾加強(qiáng)對腰部的品牌店、主播提供流量資源傾斜，在流量扶持的時長、費(fèi)用方面進(jìn)行了優(yōu)惠和減免。各個品牌方除了配合渠道營銷外，也充分準(zhǔn)備了多種站外促銷活動，從4月底已經(jīng)開始在“什么值得買”、“抖音”、“小紅書”、“微博”等多個內(nèi)容渠道開展種草活動，同時也與頭部主播、渠道達(dá)人開展深度合作，預(yù)期在618期間快速獲取聲量和訂單；在展示內(nèi)容上也從以往的單品宣傳向全屋套系、健康生活、家庭空間規(guī)劃等內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變。