2020年疫情發(fā)生后，居民對家庭保潔&細菌消殺的訴求得到強化。需求催化下，清潔電器產(chǎn)品迭代進程加快，居家清潔逐步由枯燥的重復勞動，演變?yōu)榫呷の缎缘纳铙w驗。其中，洗地機銷售表現(xiàn)最為亮眼：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，洗地機銷額由2019年0.6億元快速增長至2021年48.9億元；2022年1-4月銷額14.3億元，同比增長62.9%，五一大促期間銷額2.8億元，同比增長32.6%，成為清潔電器唯一正增長品類，穩(wěn)居行業(yè)風口。

　　伴隨銷額攀升，品類增速降檔不可避免。展望下一階段，功能創(chuàng)新、設計改善與價格沉降或許才是行業(yè)增長的關鍵詞。

　　量增價跌，新品牌/新機型份額加速提升，續(xù)力品類增長

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月我國洗地機線上銷額3.2億元，同比增長30.7%；銷量10.3萬臺，同比增長38.6%，均價3137元/臺，同比下降5.7%，表明當前行業(yè)更依賴量增驅(qū)動，均價同比下跌主要因添可芙萬2.0系列于2021年4月發(fā)售且初期定價偏高，拉高行業(yè)均價。剔除添可銷額后，2022年4月洗地機銷售均價2767元/臺，同比增長1.9%，環(huán)比微降1.3%，基本保持穩(wěn)定。

　　分品牌看，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月洗地機在銷品牌達到84個，去年同期僅22個，表明新品牌布局速度加快。分機型看，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月期間，2022年年初至4月底發(fā)布的新機型在洗地機行業(yè)份額為36.7%，較3月環(huán)比提升25.4個百分點，表明新機型銷售情況優(yōu)于老款機型，續(xù)力品類成長。

　　價格中樞緩慢沉降，中低端&腰部產(chǎn)品空白得到有效填補

　　價格方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月我國洗地機≥4000元價格段銷額0.9億元，市場份額27.1%，同比下降5.8個百分點；≤1999價格段銷額0.2億元，市場份額6.7%，同比提升2.9個百分點；2000-2999元、3000-3999元價格段市場份額33.8%、32.4%，同比分別提升1.2、1.7個百分點，表明行業(yè)價格中樞正緩慢沉降，中低端&腰部產(chǎn)品空白得到有效填補。

　　當下，洗地機產(chǎn)品價格段——硬件配置——功能的匹配關系已進一步明晰。可以認為，行業(yè)增長系產(chǎn)品矩陣的全方位完善，不同價格段產(chǎn)品可有效滿足消費者對產(chǎn)品功能、設計、品牌、價格的差異化需求，行業(yè)獲客能力顯著強于以往。但當下時點，售價≤1999元的中低端產(chǎn)品體量僅為0.22億元，體量仍偏小，有待后續(xù)品牌方借旗艦單品拉動銷售勢能。

　　3k-4k價格段，可提升清潔效率的產(chǎn)品設計&功能更受市場青睞

　　該價格段機型通常搭載智能感應臟污、電解水除菌功能，輔以滾刷貼邊設計以提升沿墻清掃能力。此外，傳統(tǒng)單吸、單淋、單刷洗地機產(chǎn)品存在毛發(fā)纏繞、水漬遺留、地毯/油污清潔困難等痛點。新晉品牌通過增設動力循環(huán)系統(tǒng)套數(shù)、滾刷數(shù)量或增配特定清潔功能，提升單次清潔效率，以獲得更強銷售拉力。

　　以雙滾刷機型為例，通過雙刷同步擦地、前拖后干，提升清潔效率同時可吸干水漬，避免二次污染。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月，市場主流雙滾刷機型在3-4k價格段份額達到17.9%，同比提升13.3個百分點。集中布局該機型的UWANT、石頭品牌2022年1-4月份額由0提升至12.3%、7.1%。高溫清水較常溫清水對頑固污漬清潔與細菌消殺能力更強，小米自21年10月起集中布局高溫洗地產(chǎn)品，22年1-4月在該價格段份額由0提升至5.9%。

　　2k-3k價格段，基礎清潔能力+產(chǎn)品配置決定市場基礎

　　該價格段機型通常僅具備滾刷洗地+一鍵自清潔兩項基礎功能，部分搭載智能感應臟污技術(shù)，無貼邊設計，無自動除菌模式。用戶選購產(chǎn)品時，高度關注基礎清潔能力與吸力/續(xù)航等配置。該價格段主流品牌包括：核心品類認可度極高的綜合性白電品牌、核心零部件具備強壁壘的電器品牌等。

　　以美的、追覓的布局思路為例：美的X系列洗地機在保留智能感應功能基礎上，對水箱容量、續(xù)航、屏顯、滾刷逐項升級，打造層次清晰的產(chǎn)品系列，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年1-4月品牌在該價格段份額上升至15.6%。追覓在高轉(zhuǎn)速電機上優(yōu)勢突出，旗艦機型H11MAX主打大吸力（10000pa）、大水箱（900ml）、長續(xù)航（36min），H12搭載自動變頻洗地、電解水除菌與熱風烘干功能，2022年1-4月品牌在該價格段份額上升至8.3%。

　　增長以何為繼？

　　鑒于洗地機清潔模式已較成熟，判斷短期憑借底層技術(shù)挖掘增量市場的可能性不大，品類增長需依賴：

　　1.渠道賦能。當下直播電商&私域流量運營已成為新品類營銷破圈的關鍵戰(zhàn)場。其中，直播電商兼具傳播、銷售通路職能，可依托算法精準匹配產(chǎn)品與用戶興趣點；而私域流量具備留存率高、黏性強等優(yōu)勢，可降低經(jīng)銷商層級與品牌方宣發(fā)成本，以低價打動消費者。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年4月，洗地機抖音渠道銷額已達1.05億元，全渠道銷額占比升至23%。

　　2.清潔效率提升。通過局部設計改善&功能創(chuàng)新（如增設毛發(fā)切割刀片、設置履帶式滾刷等），解決現(xiàn)存毛發(fā)纏繞、水漬等清潔痛點，提升銷售溢價。

　　3.清潔場景擴容。通過主機配件分體化，增配吸塵器/除螨儀等清潔功能，拓寬使用場景，提升用戶購買意愿。

　　4.腰部以下單品功能/配置升級。以智能變頻清潔功能與滾刷配置為例，當前配置智能變頻清潔功能的機型售價降至≤1999元價格段，配置雙滾刷機型售價降至≤1999元價格段。

　　中長期看，伴隨多品牌營銷聚力漸成、腰部以下產(chǎn)品補位以及焦點價格段下探，行業(yè)將形成清晰的超高/高端/腰部/低端產(chǎn)品架構(gòu)，帶動價格重心平穩(wěn)沉降，以開發(fā)增量消費客群，向更廣大的市場空間進發(fā)。